Klusprijs berekenen: wat moet je vragen voor een klus?
Een klusprijs is geen onderhandelingsbedrag dat je uit ervaring afrondt. Het is de optelsom van je uren, je directe kosten, je overhead en de marge die je nodig hebt. Reken die vier onderdelen apart uit en je weet precies waar je prijs vandaan komt — en waar je ruimte hebt als de klant erover begint.
De vier onderdelen van elke klusprijs
- Arbeid
- Het aantal uren maal wat een uur jouw bedrijf kost. Niet je gewenste tarief, maar je werkelijke uurkosten: loon, bus, gereedschap, verzekeringen en niet-factureerbare tijd.
- Directe kosten
- Materiaal, huur van materieel, afvoer en reiskosten die specifiek bij deze klus horen. Alles wat je niet zou maken als de klus niet doorging.
- Overhead
- Een percentage over je directe kosten voor de kosten die niet aan één klus toe te wijzen zijn: administratie, telefoon, software, verzekering en acquisitie.
- Marge
- De opslag boven je kostprijs. Die is er voor risico, garantie, investeringen en groei — geen luxe, maar de reden dat je bedrijf volgend jaar nog bestaat.
Break-even, doelmarge en downside
Break-even is de prijs waarbij je precies quitte speelt: alle kosten gedekt, niets verdiend. Onder die prijs offreren is betalen om te mogen werken.
Doelmarge is de prijs die hoort bij het percentage winst dat je wilt overhouden. WeetJePrijs rekent die prijs uit op basis van jouw eigen cijfers, niet op basis van een vuistregel.
Downside laat zien wat er gebeurt als de klus tegenvalt: meer uren en duurder materiaal. Geen voorspelling, wel een waarschuwing voordat je de offerte verstuurt.
Van klusprijs naar offerteprijs
De offerteprijs is je berekende klusprijs, vertaald naar iets dat de klant begrijpt: regels, omschrijvingen, btw en voorwaarden. Alle bedragen in WeetJePrijs zijn exclusief btw; de btw komt er in de offerte bovenop. Lees hoe je dat aanpakt in offerte maken als zzp'er.
Klusprijs per vakgebied
Elk vak heeft eigen kostenposten en eigen valkuilen. Kies je beroep voor de uitleg die daarbij hoort:
Reken je klus door in twee minuten
Gratis tijdens de publieke Alpha. Rekenen kan zonder account.